Podcast Konuğu Olarak Yer Almak: Girişimci Rehberi
Summary
Podcast'e konuk olarak davet almak bir pitch problemidir ve çözümü basittir. Kimlik bilgilerinizle değil, açınızla başlayın. Sunucuları indirme rakamlarına göre değil, izleyici yapısına göre seçin. Beş cümleli bir pitch yazın, okuması doksan saniye süren bir medya kiti oluşturun, bir script yerine üç modüler konuşma noktası hazırlayın ve yayından sonra bölümü kendi kitlenize dağıtın. İşte tam sistem budur.
Podcast konuğu olarak yer almak, aslında bir pitch sorunudur ve bunun çözümü açıktır. Podcast konuğu olarak nasıl yer alınır sorusunun cevabı kendilerinden bahsetmek değildir; çoğu girişimci aynı hatayı yapar. Buzzsprout'ın 200'ün üzerinde podcast sunucusuyla yaptığı ankette, sunucuların %87,8'i konuğu konu uyumluluğuna göre seçer. Sadece %14,4'ü takipçi sayısını önemser. Açınızla başlayın, biyografinizle değil; ve hiç ilişkiniz olmayan programlarda daha pozitif yanıtlar almaya başlayacaksınız.
Redaksiyon 3, 09:24. Çoğu girişimcinin gönderdiği pitch, büyüme hikâyesi ve konferans konuşmaları hakkında üç paragrafla başlar. Sunucu, haftada kırk soğuk pitch alır ve ikinci cümlede e-postayı kapatır. Buradaki mekanik pitch deck probleminin aynısıdır: ana açı acil, geri kalanı destek kopyasıdır. Konuşmaya davet almak için pitch sürecinin mekaniklerini anlamak kritik önem taşır; bu, pitch deck yazımıyla birebir aynı sorun olduğu için önemlidir.
Davet alan konuk en etkileyici olanı değildir. Sunucu perspektifinden en faydalı olanıdır; sunucunun kitleye hizmet etmesine yardımcı olan belirli bir açıya sahip birdir, ve pitch değerlendirmesi üç dakika sürer. Sunucu, zamanıyla ve dikkatli şekilde değerlendirilebilir bir pitch arıyor. Girişimcilerin çoğu bunu anlamıyor, bu yüzden masif pitchler gönderiyor.
Sunucu, Pitch'inizi VC'nin Soğuk E-postasını Okuduğu Gibi Okur
Buzzsprout verileri yakından incelemeye değer çünkü girişimciler bu pazarı sürekli yanlış okurlar. Sunucular bu sırayla önceliklendirirler: konu uyumluluğu (%87,8), konuk uzmanlığı (%62), net bir bölüm fikri (%34,3) ve izleyici boyutu (%14,4). Bu sıralama, bir haber masası editörünün veya fon analistinin gelen kuyruğu sıralamak için kullandığı yöntemle tam olarak eşleşir. Hepsi güvenilirliğe dayanır ve güvenilirlik konu uyumluluğundan başlar.
İlk kriter sizin hakkınızda değildir. Bildiğiniz şey ile sunucunun kitlesinin duymaya ihtiyacı duyduğu şey arasındaki uyumla ilgilidir. Çoğu pitch bu kriterden başarısız olur, çünkü girişimci uzmanlık eksiktir değil; çünkü pitch, uygulanışından ziyade uzmanlığa başlayır. Bu sırada zaten kaybedildi.
Konuk uzmanlığı, ikinci kriter, birincinin aşağısındadır. Sadece konu uyumluluğu eşiği geçtikten sonra önem kazanır. Sunucunun kitlesinin yararlanacağı açıyı söylemeden önce şirketinizi söylemek, pitch deck'i problem slide'ından önce takım slide'ıyla açmaya eşdeğerdir. Yanlış sıra, yanlış sonuç demektir.
Öncesi: "Podcast'inize konuk olmak ve B2B SaaS şirketleri ölçeklendirme konusundaki deneyimimden bahsetmek istiyorum." Sonrası: "Kurumsal satış döngüleri hakkındaki son bölümünüz, benim seed-stage girişimcilerle doğrudan çalıştığım bir konuyu gündeme getirdi: çoğu anlaşmayı sözleşme aşamasında değil, demo aşamasında kaybetme nedenleri." İlk versiyon birinci kriteri karşılama başarısız. İkinci versiyon başarılı. Açı öne geçer. Kimlik bilgileri takip eder.
Sunucuların %87,8'i Takipçi Sayısına Değil, Konu Uyumluluğuna Göre Karar Verir
Bu rakam kendi başına bir bölümü hak eder çünkü düzelttiği yanlış anlama yaygın ve maliyetli. Çoğu girişimci, büyük izleyici sayısına sahip programlardan davet almaya odaklanır, oysa bu gerçekçi olmayan bir hedef.
Tümü CFO olan 500 dinleyiciye sahip bir program, 50.000 çıkış hedefleyen dinleyiciye sahip bir programdan çok daha nitelikli bir pipeline oluşturacaktır. Matematik karmaşık değildir: çözdüğünüz spesifik probleme sahip insanlara ulaşmak istiyorsunuz. Command Your Brand'ın podcast'ten etkilenen anlaşmalar analizi, bunların soğuk iletişimden %30 ila %40 daha hızlı kapandığını buldu çünkü prospect hazırlanmış olarak gelir. Bu etki, sadece izleyici yapısı müşteri profilinizle eşleştiğinde geçerli. Yanlış dinleyiciyle konuşmak, hiç konuşmamakla aynı sonuçtur.
İzleyici boyutu, program seçim kriterlerinizin en altında yer almalıdır. İzleyici yapısı, içerik uyumluluğu ve yayın sıklığı en üste gitmelidir. Dört aydan fazla bölüm yayınlamayan bir program, geçmiş indirme rakamlarından bağımsız olarak pitch'lemeye değmez. Aktif olmayan programlar sadece zamanınızı boşa harcar.
Pitch'lemeye Değer Programlar Bulmak: 40 Dakikalık Masaüstü Denetimi
Bir tek pitch yazmadan önce hedef liste oluşturun. 50 program makul bir başlangıç noktasıdır. Yaklaşık 20'yi pitch'leyecek ve 10'undan davet alacaksınız. Bu istatistik geçmiş deneyimlere dayanır; hedefli seçim yaparsanız oran daha iyi olabilir.
Listen Notes, standart arama aracıdır: anahtar sözcük araması, son yayınlar ve yayın sıklığına göre filtreleme, hedef aralığınızdaki izleyici sayısına göre sıralama. Rephonic, hangi programların izleyicileri paylaştığını gösteren izleyici üst üste bindirme grafiği ekler; ideal müşterinizin zaten izleyici olarak göründüğü bitişik programları tanımlamak için faydalıdır. Bu araçlar, doğru hedefleme için gereklidir.
Program başına izlemesi gereken dört kriter bulunmaktadır:
Son bölüm tarihi (90 günden fazla yayınlanmayan herhangi bir programı diskalifiye edin)
Bölüm formatı (solo yorum mu, konuk röportajı mı? Sadece röportaj formatı programlarda görünebilirsiniz)
Sunucu adı ve tercih edilen iletişim yöntemi
Pitch'te referans vereceğiniz belirli bir bölümün başlığı
Son madde opsiyonel değildir. Dinlediğiniz belirli bir bölümü adlandıramazsanız, güvenilir bir pitch yazamazsınız. "Programınızı seviyorum" boilerplate olarak uzaktan tanınabilir. Sunucular haftada aldığı 50 pitch'in 40'ında bunu görür. Spesifiklik, kaynağın özgünlüğünü kanıtlar.
Yanıt Alan Beş Cümleli Pitch
Çoğu girişimci on paragraf yazar. Doğru uzunluk beş cümledir. Bu kısalık, kendi düşüncelerinizi editlediğinizi gösterir; uzunluk, editlemediğinizi gösterir.
Birinci cümle: dinlediğiniz şey. "Programınızı seviyorum" değil, ama bölüm başlığı ve bir spesifik gözlem. Bu, toplu iletişim dizisini çalıştıran biri değil, gerçek bir dinleyici olduğunuzu kanıtlar. Şunun gibi: "Ağustos'ta Kurumsal Satış Döngüleri bölümünüzü dinledim; kazanan satış müdürlerinin nasıl kendi demo hikâyelerini yeniden çerçeveledikleri hakkında olan bölüm ilgimi çekti."
İkinci cümle: bölüm açısı. Bir konu değil, ama spesifik, tartışılır bir pozisyon. "Girişimcilerin kurumsal anlaşmaları sözleşme değil demo aşamasında kaybetme nedenleri ve bunu düzeltecek üç anlatı değişikliği" bir açıdır. "B2B satışları" bir konudur. Açılar davetle sonuçlanır. Konular arşivlenir.
Üçüncü cümle: bu açının sunucunun kitlesine neden faydalı olduğu. Dinleyici türünü adlandırın. "Growth-stage girişimciler ilk kurumsal hareketlerini yapan kitleniz, demo'dan önce uygulayabilecekleri bir çerçeveli ayrılırdı." Bu, sunucunun düşüneceği şeydir: bu, benim izleyicime neden faydalı?
Dördüncü cümle: önceden sunabileceğinizi kanıtlayan bir kimlik bilgisi. Biyografi değil, bir gerçek. "34 seed-stage girişimciye kurumsal satış anlatıları hakkında rehberlik ettim ve 28'i 90 gün içinde ilk büyük anlaşmalarını kapadı." Sayılar ve sonuçlar, söz değil.
Beşinci cümle: istek ve lojistik. "Q4 için rezervasyon yapıyor musunuz? Kayıt zamanlamanıza uyum sağlayabilirim." Bu, yapılması gereken işler hakkında basit ve direkttir.
Konu satırı: bülten başlığı değil, pitch gibi okunan birşey. "[Sunucu Adı] için: girişimcilerin neden kurumsal demo'ları kaybettiği hakkında bölüm" işler. "Programa katılmaktan çok hoşlanırım!" olmaz. Başlık, pitch'i yansıtmalıdır.
Eki 1'de maksimum başarısızlık, bir hafta arayla. Bundan sonra devam edin ve altı ay içinde farklı bir açıyla dönün. Tekrarlı iletişim, sadece farklı konularla, programların taşı altında kalmak yerine ilgi göstermek anlamına gelir.
Medya Kitinde Neler Bulunur, Neler Bulunmaz
Bir medya kiti, lojistik bir belge ve güvenilirlik katmanıdır. İşlevi, sunucunun üretim akışını hızlandırmak, değil tarihinizi sunmaktır. Sunucu, zaten pitch'inizi okudu; medya kiti, sonraki adıma karar vermesini kolaylaştırmalıdır.
Ne içermeli: üçüncü şahısda iki satırlık biyografi, yüksek çözünürlüklü başlık fotoğrafı, her birinin bir cümleyle açıklandığı iki veya üç önerilen bölüm açısı, varsa iki önceki podcast görünümüne bağlantılar ve planlama bağlantısı. Toplam okuma süresi doksan saniyenin altında olmalıdır. Hızlı, faydalı, sonlandırıcı.
Ne içermemeli: danışman rolleri listesi, diğer sunuculardan referanslar, tam şirket tarihi, direkt olarak açıyla ilişkili olmadıkça gelir rakamları, veya LinkedIn profili PDF'sine dönüştürülmüş herhangi bir şey. Hayat hikâyeniz yer almıyor; sadece neden bu açı için sizin olduğunuz yer alıyor.
Test basittir: bu bilgi sunucunun kaydı hızlandırır mı? Yanıt hayırsa, çıkarın. Her kelime bir amaç taşımalıdır. İhtiyaç olmayan şey, yalnızlıktan başka bir şey değil.
Öncesi: "Valentín Orozco, [Şirket] kurucusudur, [Şirketlerin] eski danışmanıdır ve [Konferanslar] konuşmacısıdır. Çalışması [Yayınlarda] yayınlandı." Sonrası: "Valentín Orozco, seed-stage girişimcilere yatırımcı pitch anlatıları hakkında rehberlik eder. 34 şirketle ilk fonlamalarından geçmiştir." İkinci versiyon daha kısa, spesifik ve alakalı. İlk versiyon ödül töreni atıfı gibi okur, ki bu sunucunun ihtiyacı değildir.
Bellenen Script Yerine Üç Modüler Konuşma Noktası
En etkili podcast konuğu bir script değil, bir çerçeve hazırlar. Ayrım önemlidir çünkü podcast konuşmaları nadiren konuğun planladığı sırayı takip eder. Scripted konuk scripted sesler. Net bir çerçeveye sahip konuk herhangi bir soruya uyum sağlar ve yine de hazırlanan her noktaya değinir. Esneklik, orijinalliği gösterir; çünkü script, önceden yazılmış ve mekanik olur.
Yöntem, üç ile beş modüler konuşma noktası oluşturmaktır. Her biri bağımsız, tam bir argüman olmalıdır. Her biri birbirine bağlanmalıdır. Her biri spesifik bir örnek veya veri noktası tarafından güçlendirilmelidir. Bu yapı, sözde anlatımda tutarlılık sağlar.
B2B satış podcast'inde görünen bir girişimci için çerçeve örneği yazılabilir:
Nokta A: Girişimciler kurumsal anlaşmaları sözleşme değil demo aşamasında neden kaybeder. Spesifik örnek: ürün özelliklerine değil alıcı durumundan başlamanın yapısal hatasıdır.
Nokta B: Tek anlatı kayması, ürün liderliğinden sonuç liderliğine, demo'nun etkisini değiştiren kayma. Otuz saniyelik bir before/after örneği slide'da olduğu kadar sözde işler.
Nokta C: Yeniden yazmayı tek bir çalışma oturumunda üç sorunun yardımıyla nasıl yapacağınız.
Bu üç nokta herhangi bir sorudan girilebilir, sunucunun zamanına göre sıkıştırılabilir veya genişletilebilir ve tutarlılık kaybetmeden yeniden birleştirilebilir. Bu, faydalı konuk mimarisinin mimarısüdür. İyi konuk, planı değiştirir ama mesajı kaybetmez.
Bölüm Yayınlandıktan Sonra: Girişimcilerin Atladığı %80
Bölüm yayınlanması işin sonu değildir. Dağıtım aşamasının başlangıcıdır; podcast görünümü oluşturan iş değerinin kabaca %80'ini temsil eder. Çoğu girişimci, bölümün yayınlandığını takip etmez ve işi biter sanar. Bu, değerin %80'ini terk etmek demektir.
Mülakat varlıktır. Dağıtım, getiridir. Bir podcast'ten etkilenen anlaşma soğuk iletişimden %30 ila %40 daha hızlı kapanır çünkü prospect kim olduğunuzu ve ne düşündüğünüzü bilerek gelir. Bu güven sadece bölümü duyan prospect'lere transfer olur. Sunucunun mevcut kitlesine dağıtımı bırakırsanız, kullanılabilir getirinin kesirini yakalarız. Sunucu'nun kitlesinin boyutu, senin için olan kitle değildir.
Her bölüm yayınlandıktan sonra minimum dağıtım kontrol listesi uygulanmalıdır:
Bölümü kendi e-posta listenize sadece "bu hafta bir podcast'te vardım" yerine yaptığınız spesifik argüman hakkında bir not ile gönderin
Bir klip veya spesifik alıntı, alıcılarınızın profesyonel olarak zaman geçirdikleri yere gönderin
Bölüm bağlantısını medya sayfanıza veya biyografınıza ekleyin, böylece yeterli zaman içinde yetkiler biriksin
Sunucuyu paylaştığınızda etiketleyin çünkü sunucular sık sık yeniden paylaşırlar, ulaşı kitleye ikinci kez uzatırlar
Ay başına bir veya iki görünüm, takvimi tüketmeden momentum oluşturur. Bir yılda bu şekilde dağıtılan yirmi görünümün bileşik etkisi, takip etmeyen 50 görünümü ciddi şekilde geçer. Kalite ve takip, miktar döğer.
Ellişer ilgisiz programa katılmak, iyi hedeflenen on programa katılmak ve her birini izlemek kadar kötü bir sonuçtur. Masaüstü kuralı burada pitch deck ile tam olarak aynı şekilde geçerlidir: yerleştirilen pitch en etkileyici olanı değildir. Zamanında dosyalanan, özeti okuyan en faydalı olandır. Kalite, adet değildir.
Dosyalı. Printer's Row, 09:47.