Jak zostać gościem podcastu: Poradnik dla przedsiębiorcy

Jak zostać gościem podcastu: Poradnik dla przedsiębiorcy

Większość założycieli, którzy chcą wiedzieć, jak zostać gościem podcastu, popełnia ten sam błąd: opowiadają o sobie. Sondaż Buzzsprout obejmujący ponad 200 prowadzących podcasty wykazał, że 87,8% zapraszanych gości wybiera na podstawie zgodności tematycznej. Tylko 14,4% zwraca uwagę na liczbę obserwujących. Zacznij od kąta, a nie od biografii; repliki będą przychodzić z programów, z którymi nigdy wcześniej nie miałeś kontaktu.

Biuro 3, 9:24 rano. Propozycja, którą wysyła większość założycieli, zaczyna się od trzech akapitów o trajektorii wzrostu i historii przemówień na konferencjach. Prowadzący, który otrzymuje czterdzieści zimnych propozycji tygodniowo, zamyka email po drugim zdaniu. Mechanika tu jest identyczna jak w problemie pitch decku: lead jest kątem, a wszystko inne to tekst wspierający.

Gość, który dostaje zaproszenie, to nie najimpresyjniejszy. To ten najbardziej przydatny; definiowany z perspektywy prowadzącego. Ktoś, którego konkretny kąt pomaga prowadzącemu służyć swojej publiczności, z propozycją którą można ocenić w trzy minuty.

Prowadzący czyta twoją propozycję jak VC czyta zimny email

Dane z Buzzsprout warte są uważnego przeanalizowania, bo założyciele systematycznie źle czytają ten rynek. Prowadzący priorytetyzują w tej kolejności: zgodność tematyczna (87,8%), doświadczenie gościa (62%), jasna koncepcja odcinka (34,3%), wielkość publiczności (14,4%). To ranking, który dokładnie odzwierciedla to, co edytor desk prasowy lub analityk funduszu używa do segregacji kolejki przychodzących propozycji.

Pierwszy warunek nie dotyczy ciebie. Chodzi o zgodność między tym, co wiesz, a tym, co publiczność prowadzącego musi słyszeć. Większość propozycji pada na tym kryterium nie dlatego, że założycielowi brakuje doświadczenia, ale dlatego, że propozycja zaczyna się od doświadczenia, a nie od jego zastosowania.

Doświadczenie gościa, drugie kryterium, jest następstwem pierwszego. Liczy się tylko wtedy, gdy zgodność tematyczna przejdzie próg. Wymienienie nazwy firmy przed wymienieniem kąta, z którego publiczność prowadzącego skorzysta, to strukturalny odpowiednik otwierania pitch decku slajdem zespołu przed slajdem problemu.

Przed: "Chciałbym być gościem w twoim podcaście i poruszyć moje doświadczenie skalowania B2B SaaS." Po: "Twój ostatni odcinek o cyklach sprzedaży enterprise podniósł coś, nad czym pracuję bezpośrednio z założycielami na etapie seed: dlaczego większość z nich traci deal na etapie demo, a nie na etapie kontraktu." Pierwsza wersja pada na kryterium pierwszym. Druga przechodzi. Kąt prowadzi. Kredencjały następują.

87,8% prowadzących wybiera na podstawie zgodności tematycznej, nie liczby twoich obserwujących

Ta liczba zasługuje na własną sekcję, bo błąd, który koryguje, jest powszechny i kosztowny.

Program ze 500 słuchaczami, wszyscy dyrektorzy finansowi firm SaaS średniej wielkości, wygeneruje więcej kwalifikowanego potencjału niż program z 50 000 słuchaczami, którzy są aspirującymi przedsiębiorcami. Matematyka nie jest skomplikowana: chcesz dotrzeć do ludzi, którzy mają konkretny problem, który rozwiązujesz. Analiza Command Your Brand programów wpływających na podcasty wykazała, że transakcje zamykają się 30-40% szybciej niż cold outreach, bo prospect przybywa z ustabilizowanym zaufaniem. Ten efekt działa tylko wtedy, gdy skład publiczności pasuje do profilu twojego klienta.

Wielkość publiczności należy blisko dna twoich kryteriów wyboru programu. Skład publiczności, zgodność treści i kadencja publikacji znajdują się na górze. Program, który nie wydał odcinka przez cztery miesiące, nie wart jest zaproponowania niezależnie od jego historycznych liczb pobrań.

Znajdowanie programów warte zaproponowania: 40-minutowy audit biurkowy

Zanim napiszesz jedną propozycję, zbuduj listę targetowaną. Pięćdziesiąt programów to rozsądny punkt wyjścia. Zaproponujesz mniej więcej dwadzieścia najlepszych i dostaniesz zaproszenie z dziesięciu.

Listen Notes to standardowe narzędzie wyszukiwania: wyszukiwanie po słowach kluczowych, filtrowanie po świeżości i częstotliwości publikacji, sortowanie po szacunkowej publiczności w twoim docelowym zakresie. Rephonic dodaje graf nakładania się publiczności, który pokazuje, które programy dzielą słuchaczy; przydatne do identyfikacji sąsiednich programów, gdzie twój idealny klient już pojawia się jako członek publiczności.

Cztery kryteria warte śledzenia dla każdego programu:

• Data ostatniego odcinka (dyskwalifikuj wszystko nieaktywne przez więcej niż 90 dni)

• Format odcinka (solo komentarz czy rozmowa z gościem; możesz pojawiać się tylko w programach z formatem rozmowy)

• Imię i nazwisko prowadzącego oraz preferowana metoda kontaktu

• Tytuł konkretnego odcinka, do którego będziesz się odnosić w propozycji

Ten ostatni punkt nie jest opcjonalny. Jeśli nie potrafisz nazwać konkretnego odcinka, który słuchałeś, nie możesz napisać wiarygodnej propozycji. "Uwielbiam twój program" jest rozpoznawalne jako szablon z daleka. Prowadzący widzą to w czterdziestu z pięćdziesięciu propozycji, które otrzymują każdego tygodnia.

Pięciozzdaniowa propozycja, która otrzymuje odpowiedzi

Większość założycieli pisze dziesięć akapitów. Prawidłowa długość to pięć zdań.

Zdanie pierwsze: co słuchałeś. Nie "Uwielbiam twój program", ale tytuł odcinka i jedną konkretną obserwację. To ustanawia, że jesteś rzeczywistym słuchaczem, a nie kimś prowadzącym kampanię bulk outreach.

Zdanie drugie: kąt odcinka. Nie temat, ale konkretna, dyskusyjna pozycja. "Dlaczego większość założycieli traci enterprise deals na etapie demo, a nie etapie kontraktu, i trzy zmiany narracji, które to naprawiają" to jest kąt. "B2B sales" to temat. Kąty dostają zaproszenia. Tematy trafiają do archiwum.

Zdanie trzecie: dlaczego ten kąt służy publiczności prowadzącego. Nazwij typ słuchacza. "Twoja publiczność założycieli na etapie wzrostu budujących pierwszą enterprise motion wyjdzie z ramą, którą mogą zastosować przed następnym demo."

Zdanie czwarte: jedna kredencja, która dowodzi, że możesz dostarczyć. Nie biografia; jeden fakt. "Coachuję 34 założycieli na etapie seed przez enterprise sales narratives, i 28 zamknęło swój pierwszy duży kontrakt w ciągu 90 dni."

Zdanie piąte: pytanie i logistyka. "Bookujesz dla Q4? Mogę pracować wokół twojego harmonogramu nagrywania."

Linia tematu: coś, co wygląda jak propozycja, nie jak nagłówek newslettera. "Dla [Host Name]: odcinek o tym, dlaczego założyciele tracą enterprise demos" działa. "Chciałbym być w programie!" nie.

Ogranicze się do dwóch follow-upów, jeden tydzień od siebie. Po tym przejdź dalej i wróć za sześć miesięcy z innym kątem.

Co wchodzi do media kit, a czego nie

Media kit to dokument logistyki z warstwą wiarygodności. Jego funkcja to sprawić, aby przepływ pracy produkcji prowadzącego był szybszy, nie prezentować twoją historię.

Co należy: dwie zdania bio w trzeciej osobie, wysokorozdzielczościowy portret, dwa lub trzy zaproponowane kąty odcinków, każdy opisany w jednym zdaniu, linki do dwóch poprzednich pojawów w podcastach, jeśli je posiadasz, i link do rezerwacji. Całkowity czas czytania powinien być poniżej dziewięćdziesięciu sekund.

Co nie należy: lista ról doradczych, referencje od innych prowadzących, pełna historia firmy, liczby przychodów, chyba że bezpośrednio istotne dla zaproponowanego kąta, lub cokolwiek, co wygląda jak profil LinkedIn przekształcony w PDF.

Test jest prosty: czy ta informacja czyni szybszym dla prowadzącego zarezerwowanie nagrania? Jeśli odpowiedź brzmi nie, usuń to.

Przed: "Valentín Orozco jest założycielem [Company], byłym doradcą [Companies] i prelegentem na [Conferences]. Jego praca była prezentowana w [Publications]." Po: "Valentín Orozco coachuuje założycieli na etapie seed w narracyjach pitch dla inwestorów. Pracował z 34 firmami przez ich pierwszy fundraise." Druga wersja jest krótsza, konkretna i istotna. Pierwsza wersja brzmi jak cytat z ceremonii wręczenia nagród.

Trzy modularne punkty rozmowy, nie zapamiętany skrypt

Najefektywniejszy goście podcastów przygotowują ramę, nie skrypt. Rozróżnienie ma znaczenie, bo rozmowy podcastowe rzadko przebiegają w kolejności, którą zaplanował gość. Gość ze skryptem brzmi jak ze skryptu. Gość z jasną ramą adaptuje się do każdego pytania i nadal osiąga każdy punkt, który przygotował.

Metoda polega na zbudowaniu trzech do pięciu modularnych punktów rozmowy. Każdy powinien być kompletnym, samodziałającym argumentem. Każdy powinien łączyć się z innymi. Każdy powinien być zakotwiczony w konkretnym przykładzie lub punkcie danych.

Przykład ramy dla założyciela pojawiającego się w podcaście B2B sales:

Punkt A: dlaczego założyciele tracą enterprise deals na etapie demo, nie na etapie kontraktu. Konkretny przykład: strukturalny błąd otwarcia z cech produktu zamiast sytuacji kupującego.

Punkt B: jedyna zmiana narracji, od product-led do outcome-led, która zmienia sposób, w jaki demo trafia. Trzydzieści sekundowy przykład before/after działa w audio dokładnie jak na slajdzie.

Punkt C: jak przebudować narrację demo w jednej sesji roboczej, używając trzech pytań, które wymuszają przepisanie.

Te trzy punkty mogą być wprowadzane z każdego pytania, kompresowane lub rozszerzane w zależności od czasu prowadzącego, i rekombinowane bez utraty spójności. To jest architektura przydatnego gościa.

Po wydaniu odcinka: 80% którego większość założycieli pominęła

Wydanie odcinka to nie koniec pracy. To początek fazy dystrybucji, która reprezentuje mniej więcej 80% wartości biznesowej, jaką pojawienie się w podcaście generuje.

Wywiad to asset. Dystrybucja to zwrot. Deal pod wpływem podcastu zamyka się 30-40% szybciej niż cold outreach, bo prospect przybywa zaznajomiony z tym, kim jesteś i co myślisz. To zaufanie przenosi się tylko na prospects, którzy słuchali odcinka. Jeśli polegasz na istniejącej publiczności prowadzącego, aby go dystrybuować, przechwytywujesz ułamek dostępnego zwrotu.

Minimalna lista kontrolna dystrybucji po publikacji każdego odcinka:

• Wyślij odcinek do własnej listy z notatką o konkretnym argumencie, który poruszyłeś, nie tylko "Byłem w podcaście w tym tygodniu"

• Opublikuj jeden klip lub konkretny cytat tam, gdzie twoi kupujący spędzają czas zawodowo

• Dodaj link do odcinka do swojej strony mediów lub biografii, żeby to budowało kumulatywną autorytet w czasie

• Oznacz prowadzącego, gdy dzielisz się, bo prowadzący często ponownie dzielą, rozszerzając zasięg do ich publiczności po raz drugi

Jedno lub dwa pojawienia się miesięcznie buduje momentum bez konsumowania kalendarza. Efekt kumulatywny dwudziestu pojawień przez rok, każde dystrybuowane w ten sposób, znacznie przewyższa pięćdziesiąt pojawień bez śledzenia.

Pojawienie się na pięćdziesięciu nieistotnych programach to gorszy wynik niż pojawienie się na dziesięciu dobrze dobranych i śledzenie każdego. Reguła biurka obowiązuje tu dokładnie tak jak obowiązuje pitch deckowi: propozycja, która dostaje się na celownik, to nie ta najbardziej imponująca. To ta najbardziej przydatna, złożona na czas, przez kogoś, kto przeczytał brief.

Złożony. Printer's Row, 9:47 rano.